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中小企业如何打造品牌?

本文作者:admin 发布时间:2018-09-21 10:35 点击量:

  品牌是一种特别的无形资产,它乃至比有形资产价值更高。而小企业由于本身条件所限制,有必要从一开始就在运营企业的一起,策划、培养、运营、开展自己的品牌。
  一、挑选一个好产品
   假如没有“好产品”,打造品牌就是一句废话。选产品要:
  1、要有做区域品牌的思想。仔细剖析研讨商场,要会集营销,先做区域品牌。
  2、在既定的职业规划内,挑选合适自己出产或运营的产品大类。
  3、要考虑到产品的特性,找到产品的切入点。在所选定的产品大类中挑选契合要求的产品,进行深入细致的商场查询研讨工作,将所选产品的规划逐渐缩小。
  找准切入点是打造品牌的要害之一,这个切入点能够从出产线上找,能够从大环境上找,也能够从质料上找,有时还能够跳出产品这一概念和传统思想的圈子。
  威兰洗衣粉在河南上市之初,笔者应邀前去为其进行策划案审定。此产品的特色是无磷且价格是无磷洗衣粉中较为廉价的,但仍要比普通洗衣粉贵。并且无磷洗衣粉的特色是不起沫,我国大多数消费者(尤其是乡村消费者),关于是否有磷并不非常重视,但对起沫的洗衣粉,感觉却比较好。所以,要想将威兰洗衣粉推广成功,就有必要开掘其同类产品所未有的特色。
  通过反复商场查询及产品功用研讨,咱们决定在“洁白、去污”定位的根底上,提出了洗化职业未曾提出过的“灭菌”问题,将本产品的首要功用诉求定坐落:“杀去内衣上的细菌”。
  威兰洗衣粉在河南的出售,依据“灭菌”这个独有的产品功用诉求,抢占了河南商场。
  二,起个好名宇
  姓名是品牌中能够用言语读出声的部分,是一个产品在商场上露脸时给消费者的榜首形象。
  洛阳某雪糕厂开发了一种新产品,此产品由糯米、黑米、绿豆、红豆等质料构成,营养价值很高,商场潜力也不错。他们依据产品的味道、颜色(外观)、质料等,将其命名为“香血糯”。上市后,触摸它的人有87.23%都以为它的姓名有种血淋淋的感觉,还有23.6%(大多是学生家长)的消费者由于不认识“糯”字,感觉不好意思,丢面子,而不肯买这种产品,产品一度滞销。
  本地另一家公司了解到这种状况后,开发出产出了同种质料的雪糕,将产品取名为“黑米糕”,成果一炮走红。
  起姓名:产品或企业的称号,在契合本身的特色和方针商场的文明心思的一起,还要有必定的包容性,为今后企业产品的延伸及新产品的推出奠定根底。另一方面,姓名要能给人积极、夸姣的联想,要有共同性,能差异于其他产品,且不宜含有让消费者感觉生涩的字。
  三、规划一个好标识
  标识虽不能用言语称呼,却能够体现产品、品牌的丰厚内在。
  比方麦当劳的“M”,迪斯尼的米老鼠,奔跑的三星圆环等,它们都是标识中的精品。好的标识有必要具有以下特色:
  1、有自己共同的特性,能展现企业形象。
  2、能把企业的首要信息传递给消费者。
  3、易懂易记,能给人夸姣的联想。
  四、注册一个好商标
  企业单有一个好姓名,好标识还不行,还要给它遮上一把“保护伞”。
  企业要把自己精心选取、规划的姓名、标识拿到政府相关部分注册挂号,获取它们的专用权。
  在注册时,还应注册防御性商标。
  “孔府家酒”投巨资在中央电视台作了许多广告,使孔府家酒众所周知,但就是没进行防御性商标注册,被1995年呈现的孔府宴酒占了先机,家酒宴酒,一字之差,失去了大部分商场。
  注册防御性商标的战略首要有两种:一是将中文发音相同的、含义附近的文字注册,如红豆集团将“虹豆”、“相思豆”等同时注册。又如“哈哈”,注册了“哈娃娃”、“哈哈娃”等一系列商标。
  另一种方法就是同一商标运用于彻底不同品种的产品或不同职业,避免他人在不同品种的产品或不同职业使用你的商标。1998年,三九集团在将来预备进入的八大产业都注册了“999”商标,价值逾7.3亿元。
  五、定个好方位
  在产品严峻同质化的年代,要锋芒毕露就要让顾客认知产品背面的故事,以及你的产品给他带来的体会。
  产品的定位不同首要来自于产品的功用、质量等一般性状。在产品严峻同质化的年代,更重要的是产品背面的故事、出产产品的企业的形象、产品所体现的感情颜色、文明内在、效劳以及企业给消费者带来的利益。
  法国香水在世界商场长盛不衰的诀窍之一,就是其精美绝伦、又带古典神韵的包装,能够一会儿与别的香水差异开来。包装定位的成功是法国香水显着的竞赛优势。我国威力洗衣机的广告词:“威力洗衣机,献给母亲的爱”,则是力求在产品的情感上与同类产品差异开来,归于情感定位。
  准断定位:
  1、依据商场查询成果,结合消费者需求特色、购买行为等方面的差异进行商场细分。
  2、结合本企业的实际状况及外部环境条件,剖析各商场的供求关系和竞赛状况,挑选断定合理的方针商场。
  3、依据本身的产品和同类其他产品的特征和特色,带给消费者的利益不同,以及消费者想通过你的产品获得的价值和利益,塑造出差异于竞赛者、能给人明显形象的特性和形象。
  4、能够凭借“外脑”,使用智囊人士或组织找到自己的“卖点”,搞好商场定位。
  六、挑选一些好商场
  小企业能够通过商场营销研讨和商场细分,找出量力而行的良机,见缝插针,拾遗补缺。
  1、好的商场通常有如下规范:
  (1)可衡量性
  小企业拟进入的商场要有可衡量性,亦即这个商场的规划、购买力的高低一级通过查询、剖析,能够比较容易地衡量、猜测。这对小企业而言,会节省很多本钱,也会进步小企业打造品牌的速度。而像青少年儿童有多少人可能吸烟,美国有多少人需求防备艾滋病这类无法猜测的商场,就不宜作为方针商场。
  (2)足量性
  拟进入商场应有适当的规划,足以使企业完成利润方针。该商场应有必定的人口数量规划,不能太小,也应有适当的购买力。但应留意,小企业所进入的商场规划也不宜过大,由于做大商场需求投入太多的资源,并且大商场是大企业留意的焦点。
  (3)可进入性
  一是企业的广告宣扬能否通过必定的传达媒介进入该商场,把产品信息传递给消费者;二是产品能否通过必定的出售途径抵达该商场。
  2、小企业打造品牌的战略:
  (1)假势战略
  就是凭借他人的力气开展自己。双汇集团就曾成功地运用了这个战略。双汇火腿肠在面临春都这个实力微弱的竞赛对手时,就采取了跟从战略。只需春都所到之处,就能够看到双汇跟从的影子。不管在价格上,仍是出售途径上。跟从战略的选用,使得双汇花了少数的资金就走俏了全国,并且还避免了在开辟商场上走弯路的问题。
  (2)借途径战略
  借其他企业成形的出售网络。河南地心泉矿泉水为了扩展自己的影响力,就把产品上到了思达超市,并在包装上将“地心泉矿泉水”的下方打上了“思达超市”,借“思达”的途径成功占领商场。
  (3)借名战略
  凭借他人的名望开展自己。宁城老窖以“宁城老窖,塞外茅台”做为广告语,借用茅台的名和势达到了开展自己的意图。
  七、订个好方案
  没有好的方案就没有好的方向。打造品牌需求一个过程,但有必要先行制定一个好方案。
  品牌开展方案有三个首要部分。
  榜首部分,现状剖析。描述企业现在的运营环境,它答复“咱们现在的方位在哪儿”和“咱们正在向何处去”等问题。它能够断定企业要不要“做品牌”、做“谁的品牌”(自己的品牌、中间商的品牌、厂商与中间商联合的品牌)、品牌的延伸决议方案(向上、向下、副品牌、子品牌)等问题。
  第二部分着重品牌的开展方针。它答复“咱们想干什么”的问题。方案有必要断定举动的先导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。
  最终一部分,战略与举动方案。归纳即将施行的品牌开展战略和为了施行这些战略、完成每个方针所有必要的详细举动,也就是答复以下问题:如何抵达想去的当地?何时抵达?谁将对此担任?即将花多少钱?等等。
  制定方案:
  1、要有自己的优势。要有可操作性,要依据本身实际状况、消费者需求、产品的生命周期、开展的不同阶段,制定长、中、短期方案。
  “立邦漆”声称家庭装饰涂料榜首品牌,它的产品品种齐全(共有100多种),所以它就把自己的标语定为“立邦漆,处处放光荣”。只需消费者有需求,“立邦漆”就能满足。所以很长一段时间都没有哪家企业能够和立邦漆等量齐观。
  但这件看似不可能的事却让印度的一家企业做到了。通过查询,他们找出了立邦漆比较热销的五种产品。所以他们只做这五种;价格却比立邦漆廉价三分之一;在宣扬战略上,他们声称:假如你要买这五种产品当中的一种,你没有理由买立邦漆(我的最好);假如你买这五种产品以外的漆,那请你去买立邦漆。
  假如立邦漆也只出产这五种产品,它就不能体现“处处放光荣”,其优势就会丢掉;假如缩小阵线,定位就会改变;假如不缩小,就只能眼巴巴地看着他人挣钱而无计可施。
  因而,要进犯你的对手,就要在他的利益之中找缺点,“宁断其一,不伤其十”,在他的优点里面找缺点,使其无法回击。
  2、方案的内容要详细、详细,有针对性,要跟着商场状况的改变不断做调整。
  八、拟个好广告
  广告是传达品牌的重要手段。而广告之外,假如你能供给额定效劳,定会获得意想不到的作用。
  1、广告方针。(1)有必要契合企业全体营销的要求;(2)有必定的灵活性,能够依据状况适度调整;(3)能够被其他营销部分接受,便于配合;(4)能够化为一系列详细广告活动方针。
  2、广告主题。在规划企业广告主题时,规划人员有必要要深入生活,对产品、商场、消费者进行仔细客观剖析。
  3、广告词。广告词有必要易懂、易记、直接、朗朗上口、便于传达。
  4、广告画。广告画的规划要有利于体现产品的形象和产品的某一特色;要长于运用颜色来增强消费者对产品的留意力;要让人看了一目了然。
  5、重口碑,供给额定效劳。曾有这么一件事:一位买菜者,先买了点西红柿,然后又买了两颗白菜,大概是没买过莱,他随手把白菜放在了西红柿的上面。这时,卖白菜的大姐走过来笑着对他说:“真傻,你把白菜放在西红柿的上面,会把西红柿压烂。”说着,把西红柿取出来,放到了白菜的上面。就这么一放白菜的小动作,让这位买菜者深受感动。从此今后,他每次买菜,都是径自来到这位大姐的莱摊前。
  中小企业在打造品牌时,假如也能供给一点额定效劳,必定也能够“处处放光荣”。

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